Partner Account Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · München

Über uns

Als deutscher Software-Lösungsanbieter stehen wir für einfachen und sicheren Datenaustausch im europäischen Mittelstand.
Unsere Vision: 
„Securing Digital Freedom.“
Unsere Kunden lieben:
EU-DSGVO konforme & einfache E2E-Sicherheit, Verschlankung von Prozessen, Kostenersparnis durch Digitalisierung, einfache und skalierbare Integration in vorhandene Geschäftsprozesse.
Unsere Erfolge:
Gegründet im Jahr 2010, über 1.000 Top Kunden aus dem Mittelstand, außergewöhnliche (> 95%) Kundenzufriedenheit, Erfinder der SecuPass Technology, Datenschutz-zertifizierte Mitarbeiter, eigenes Schulungsprogramm, regelmäßig Produktreleases, zahlreiche Awards für Innovation, Sicherheit, Wachstum, 500 Use Cases aus allen Branchen.
Was uns wichtig ist:
Wir setzen uns für moderne, technologische Integrität von Personen und Unternehmen ein. Wir verdienen unser Geld mit Sicherheit und nicht mit Kundendaten.


Deine Aufgaben
Als Partner Account Manager (m/w/d) akquirierst und betreust du IT-Systemhäuser (VARs) und strategische Partner im Rahmen des FTAPI Reseller Programms. Du trägst damit zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie von FTAPI bei.

  • Identifikation, Akquise, Onboarding und Aufbau von Vertriebspartnern
  • Aufbau einer langjährigen und vertrauensvollen Beziehung zu den Stakeholdern auf Partnerseite
  • Unterstützung der Vertriebspartner beim erfolgreichen Abschluss von Kundenprojekten
  • Stetige Umsatzsteigerung mit den definierten Partnern
  • Planung, Vereinbarung und Überwachung von Vertriebszielen
  • Erstellung relevanter Reports und Forecasts
  • Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Endkundenvertrieb, Customer Success und Product Management
Was dich erwartet
  • Leistungsgerechte Vergütung
  • Flexibles Arbeiten
  • Einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu)
  • Ein Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst
  • Forderndes und zugleich förderndes Umfeld
  • Stetige Weiterentwicklung (Coachings, Schulungen)
  • Regelmäßige Team- und Firmenevents
  • 1x wöchentlicher, kostenloser Lunch
  • Grenzenlos Koffein, Säfte, Paulaner Spezi, Bier, frisches Obst und Snacks
  • Freiraum für eigene Ideen und die Möglichkeit FTAPI voranzubringen
Dein Profil
  • Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder entsprechende Berufsausbildung
  • Relevante Berufserfahrung (min. 3 Jahre Vertriebserfahrung im Partnermanagement), bevorzugt in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb und eine zielorientierte, KPI-gesteuerte Arbeitsweise
  • Technische Affinität und Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung notwendig, IT-Security & Prozesse sind ein Plus
  • Akquisitions- und kommunikationsstark, verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert
  • Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse
  • Humorvolle und kontaktfreudige Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert
  • Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse

Wir freuen uns über Dein Interesse an uns!

Damit wir schnell und einfach mit Dir in Kontakt treten können benötigen wir nur wenige Informationen von dir.

Bitte sei so freundlich und lade Deinen Lebenslauf hoch. 
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